文章来源：中国名烟

云烟(WIN)登陆云南普洱，受时尚消费群体追捧

作为“中国第一，世界第五”的大型烟草集团，为进一步满足市场和个性化的消费需求，红云红河集团推出了新品——云烟（WIN）。作为商业企业，为推动品牌发展上水平，积极实施“大市场、大品牌、大企业”战略，加快推进重点骨干品牌规模扩张，为重点骨干品牌成长创造更为广阔的空间，云南省普洱市烟草公司于4月中旬引进了“云烟（WIN）”并在普洱市场闪亮登场。　

“云烟（WIN）”的上市将满足该市细分市场的另类消费需求，它在烟支设计上采用一盒烟内两种烟支色彩随机搭配的创新设计思路，为云烟（WIN）的包装融入了时尚潮流的元素。云烟（WIN）的品牌内涵为“赢”，是一种充满自信，永不放弃、锲而不舍的追求精神。它的定位为云烟母品牌之下的时尚子品牌，切入年轻群体高端消费市场，倡导年轻、时尚、活力的生活方式，吸引和拓展新一代消费群体。

结合云烟（WIN）的市场定位，普洱市公司精心策划上市营销方案，推出四项具体措施，确保云烟（WIN）在普洱市场平稳上市。

第一、具有针对性的宣传。有针对性选择高档娱乐场所及相关夜场附近的零售店进行重点宣传推荐，突出卷烟的个性包装、品牌理念等卖点，做好上市铺垫。拟定云烟（WIN）试销方案，组织试销货源和宣传物料，选定试销区域，进入市场进行试销检验。

第二、合理化的投放。按突出产品形象宣传造势效果，适度紧缺、限点限量的投放原则，于4月19日开始在普洱六个区域上市，第一阶段为限点限量投放，每户限量4条，共选点投放29户客户，预计第一阶段的投放量为10万支。第二、三阶段根据货源及市场需求、价格走势，均衡、稳定逐步扩大投放面。

第三、定期的跟踪反馈机制。在新品上市两周后，品牌经理电话拜访零售客户了解云烟（WIN）的价格、动销情况、消费对象、消费者的反应情况等。投放一个月后，各县（区）分公司根据客户经理品牌跟踪的反馈情况，形成该品的上市分析报告上报市公司卷烟营销中心。

第四、工商协同营销。卷烟营销中心与工业企业一同对价格、走势、消费者和零售户的反馈进行分析，工商双方共同协商解决市场出现的问题，有效调整投放量及投放策略。

从上市两周以来的市场表现来看，“云烟（WIN）”的引入将为零售客户带来新的经济增长点，提升零售客户的盈利水平，零售客户表现出了较高的销售积极性。同时，云烟（WIN）的上市带给了时尚消费群体耳目一新的视觉感受和香醇体验，受到了当地时尚消费群体的追捧，出现了未投放区域市场消费者“异地购烟”的良好销售势头。相信在全市营销人员的精心培育下，云烟（WIN）将会成为该市引领时尚消费群体的卷烟新主流。